Commerciale settore ambientale

NETtoWORK ricerca Commerciale settore ambientale per azienda della provincia di Varese.

Azienda operante nel settore della gestione e smaltimento rifiuti ricerca un/una Commerciale con esperienza nel settore ambientale.

La risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti, proporre servizi di raccolta, trasporto e smaltimento rifiuti speciali/industriali e gestire le relazioni con clienti acquisiti.

 

Responsabilità principali:

• Sviluppo di nuove opportunità commerciali nel settore rifiuti e ambiente

• Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente

• Preparazione di offerte tecnico-commerciali

• Monitoraggio del mercato e analisi competitor

• Collaborazione con il reparto operativo per garantire la qualità del servizio

 

Requisiti:

• Esperienza comprovata nella vendita di servizi B2B, preferibilmente nel settore rifiuti, ambiente o servizi industriali

• Conoscenza della normativa ambientale di riferimento (D.Lgs. 152/2006)

• Spiccate doti comunicative e negoziali

• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi

• Disponibilità a trasferte sul territorio

 

Formazione specializzata

• corso di gestione rifiuti / normativa ambientale con buona base tecnica.

 

Hard Skills (competenze tecniche)

• Conoscenza del prodotto/servizio: saper spiegare con precisione le caratteristiche dei servizi di smaltimento, intermediazione, logistica e normativa ambientale.

• Normativa e contratti: competenza nella lettura di clausole contrattuali, capitolati, normative (es. D.lgs 152/2006 in Italia, regolamenti svizzeri, Albo Gestori Ambientali).

• Gestione economica della trattativa: calcolo dei costi diretti e indiretti, margini, provvigioni, ROI per il cliente.

• Tecniche di negoziazione: BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), win-win, gestione delle obiezioni, scontistica controllata.

• CRM e strumenti digitali: uso di software di gestione clienti, pipeline di vendita, reportistica.

 

Soft Skills (competenze trasversali)

• Ascolto attivo → capire i bisogni reali del cliente, non solo quello che dichiara.

• Empatia → costruire fiducia e relazioni di lungo periodo.

• Comunicazione chiara → saper spiegare aspetti tecnici in modo semplice e convincente.

• Resilienza e gestione dello stress → restare calmi anche davanti a rifiuti, obiezioni o lunghe trattative.

• Problem solving → trovare soluzioni “su misura” quando emergono ostacoli (logistici, normativi, economici).

• Gestione del tempo e priorità → non sprecare ore in trattative non produttive, sapere dove concentrare le energie.

• Persuasione e negoziazione etica → convincere senza manipolare, mantenendo la reputazione dell’azienda.

 

Tecniche utili nella trattativa

• Preparazione accurata (studio del cliente, mercato, punti deboli e punti di forza prima dell’incontro).

• Domande strategiche → per far emergere esigenze latenti.

• Gestione delle obiezioni → non controbattere subito, ma riconoscere, capire e poi proporre soluzioni.

• Tecnica del silenzio → lasciare spazio all’altro per riflettere e spesso concedere informazioni utili.

• Chiudere al momento giusto → cogliere i segnali d’acquisto ed evitare di dilungarsi troppo.

 

Offerta:

• Contratto commisurato all’esperienza

• Retribuzione fissa + variabile (provvigioni/bonus)

• Formazione tecnica e commerciale

• Possibilità di crescita professionale in un settore in forte sviluppo

• parzialmente in telelavoro ( 2 gg su 3)

Sede di lavoro: Gaggiolo o Gallarate (area geografica di riferimento da definire)