TECHNICAL SALES / TECNICO COMMERCIALE

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GENERAL DESCRIPTION

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE

We are looking for a young and dynamic Sales Engineer to join our Team to strengthen our sales channels and build new business opportunities.

Reference Sector: specialised technical services for certification, testing, inspection, technical training, conformity assessment of industrial products and plants and innovative technologies

Stiamo selezionando un Tecnico Commerciale, giovane e dinamico, da aggiungere al nostro team per potenziare i canali di vendita e costruire nuove opportunità di business.

Settore di riferimento: Servizi tecnici specialistici di certificazione, testing, ispezione, formazione tecnica, valutazione conformità prodotti e impianti industriali e  tecnologie innovative.

RESPONSIBILITIES

RESPONSABILITA’

• Maintain, develop and grow customers ensuring the service proposed is adhering to customers’ needs and company policies.

• Mantenere, sviluppare e far crescere la clientela garantendo che il servizio proposto sia in linea con i principi aziendali e con le esigenze dei clienti. 

• Enhance client relationship through provision of professional support services and customer care

• Work with existing customers, develop relation with new customers in order to drive business growth and visibility on the market

• Curare le relazioni con i clienti esistenti, svilupparne di nuove con nuovi clienti al fine di incrementare il business e la visibilità dell’azienda sul mercato.  

• Contribute to the establishment of sales plans and marketing campaign

• Contribuire attivamente alla redazione e all’implementazione di business plan aggiornati, includendo le azioni del marketing

• Prepare and present commercial proposals, offers, reports, monitor their progress and develop forecasts

• Preparare e presentare proposte commerciali, offerte, rapporti, monitorarne l’andamento ed elaborare previsioni 

• Collaborate with the technical team ensuring that offers are issued within the deadlines

• Collaborare con il team tecnico garantendo l’invio delle offerte in accordo alle scadenze stabilite

• Analyze existing monthly KPI and developing others in order to monitor the progresses

• Analizzare KPI mensili e monitorare i progressi del processo di vendita con analisi critica di punti di forza, debolezza e opportunità e minacce esterne di mercato

• Work in coordination with the marketing representative to develop and implement sales strategies, identify and pursue new business opportunities in the industrial sector

• Lavorare in coordinamento con la referente marketing per sviluppare e implementare strategie di vendita,  identificare e perseguire nuove opportunità di business nel settore industriale

• Performs other duties as assigned

• Svolgere altre mansioni assegnate

ESSENTIAL REQUIREMENTS

REQUISITI PRINCIPALI

• Be very collaborative and able to work in a team when required but also autonomous and enterprising respecting company principles and applying company good practices and procedures

• Essere molto collaborativo, in grado di lavorare in team quando necessario, autonomo ed intraprendente in altre occasioni sempre nel rispetto dei principi aziendali e delle regole di buona pratica aziendali e delle procedure.

• Open minded, self motivated , sales results oriented

• Essere di mentalità aperta, motivato, orientato ai risultati di vendita

• Be customer-oriented, respectful of company principles, empathetic and success-oriented

• Essere orientato al cliente, nel rispetto dei principi aziendali, empatico e orientato al successo

• Excellent negotiation and closing skills

• Eccellenti capacità di negoziazione e chiusura

• Passionate about Technical and Engineering and eager to study and learn new concepts and grow in a dynamic environment

• Appassionato di tecnica e desideroso di studiare e apprendere nuovi concetti in un ambiente tecnico e stimolante

• Able to work under pressure and with tight deadlines

• In grado di lavorare anche sotto pressione e con scadenze ravvicinate

• Demonstrate and promote the company vision

• Dimostrare e promuovere la vision aziendale

• Maintain confidentiality, independence and impartiality in all aspects of work and adhere to the company ethical code and management system procedures.

• Rispettare e applicare i principi di riservatezza, indipendenza, imparzialità in tutte le fasi dell’attività lavorativa rispettando il codice etico e le procedure aziendali

• Conducts all activities with professional integrity and efficiency

• Svolgere le attività con integrità professionale ed efficienza.

QUALIFICATIONS

QUALIFICHE

• Equivalent of a high school or bachelor’s degree preferably in a technical or commercial field

• Laurea o diploma preferibile ad indirizzo tecnico o commerciale

• Have knowledge of sales and marketing processes and related KPI

• Conoscenza dei processi di vendita e marketing e dei relativi KPI

• A previous experience in sales roles or an equivalent experience of a couple of years, preferably in a Technical Service Company (Certification Body or Consultancy) or in a Technical Company (manufacturer of Industrial products or plants)  

• Esperienza pregressa in ruoli di vendita o esperienza equivalente di un paio d’anni, preferibilmente in un’azienda di servizi tecnici (ente di certificazione o società di consulenza) o in un’azienda tecnica (produttrice di prodotti o impianti industriali)

• Fluent in English, appreciated additional language

• Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita la conoscenza di altre lingue

• Analytical skills and full proficiency with Office applications

• Capacità analitiche e padronanza completa delle applicazioni Office

• Demonstrated ability with personal computer software in a business environment, including word processing, spreadsheet, and email software, Project Management, social and DEM tools supporting marketing.

• Capacità dimostrata di utilizzare software per computer personali in un ambiente aziendale, tra cui software di elaborazione testi, fogli di calcolo e posta elettronica, software di gestione progetti, social e piattaforme di DEM a supporto del marketing.

• Open to business sales trips

• Disponibile a trasferte commerciali

BENEFITS

• Competitive salary and benefits package based on experience and skills

• Stipendio competitivo e pacchetto benefit a seconda dell’esperienza e delle capacità

• Opportunities for career growth and development

• Opportunità di crescita e sviluppo professionale

• Results-based growth plan

• Piano di crescita basato sui risultati

• Collaborative and supportive work environment

• Ambiente di lavoro collaborativo

• Work location in Genoa and Alessandria, with business travel

• Sede di lavoro Genova e Alessandria con trasferte commerciali

• Laptop, mobile

• Computer, cellulare aziendali